立于诺，行于信——访深圳市诺立信安防科技总经理王娜

　　从各项调查数据来看，DVR产品还在高速增长中。在高端DVR市场方面，海康威视、大华目前占有较大优势，市场占有率较高；而中低端DVR市场方面，由于技术门槛较低，产品同质化竞争现象严重。本期《太平洋安防》访问专营DVR产品的深圳市诺立信安防科技有限公司的总经理王娜，请她来介绍诺立信的发展及规划。
　　
　　诺立信安防科技简介
　　
　　据王娜介绍，深圳市诺立信安防科技成立于2008年，发展至今已拥有员工42人，工厂1000余平米，拥有自己的SMT贴片设备。现在的诺立信安防是一家专业从事视频产品研发、生产、销售的高科技企业，为客户提供了各种优质DVR产品，是DVR产品的工厂级供应商。
　　
　　据王娜介绍，诺立信安防科技设有现代化的SMT工厂，工厂通过ISO9001：2000版认证，产品品质能得到充分保证，同时工厂更以绿色环保为已任，充分满足高品质、低价格的需求。近年来，诺立信在市场上陆续推出航远（HY）和诺立信系列监控卡、嵌入式数字硬盘录像机、一体化摄像机等产品。同时，王娜也介绍说，“优质产品、真诚服务、开拓创新”是诺立信的企业精神，是诺立信对客户的承诺、更是客户选择诺立信作为合作伙伴的理由。而作为集研发、生产、销售为一体的企业，王娜强调诺立信有信心不断推出有竞争力的产品，来应对日益激烈的市场竞争。
　　
　　立于诺，行于信——诺立信安防科技的信条
　　
　　回顾过去的发展，王娜提到2008年初起步的时候，她在太平洋安防市场三楼租下了两个柜台，当时没有想到，柜台的营销方式带来了意想不到的收益。王娜说，当时柜台主打的产品是7130芯片的视频采集卡，当时是从其他公司调货，自己并没有实力生产，但是客户反响非常不错，销量节节升高，于是她就找了一家贴片加工的公司代工，慢慢的柜台销售的量越来越大，到后来，又陆续做了6802B、6805A、9200等产品，采集卡的种类随着市场的变化越做越多，以至于后面又多了很多种类。随着市场发展，仅仅依靠其他公司的生产是远远不够的，利润也受很大限制，这时王娜想到了自己开立公司，由于想到经商法则里的“立于诺，行于信”，于是决定以此为座右铭，注册了深圳市诺立信安防科技有限公司。
　　
　　注册公司后，王娜决定加大投入，在生产线上购置了一套SMT贴片机以便扩大生产能力。现在，诺立信安防旗下生产包括点阵式红外摄像机、网络摄像机、普通红外防水一体机、CCD板机、红外灯板等产品，由于产品的价格、质量、售后服务等各方面优势比较明显，所以销量一直稳步上涨。而现在，王娜成立了三家分公司，四家办事处。
　　
　　对于诺立信旗下产品的销售情况，王娜透露，诺立信旗下的采集卡月平均销量约为1万5千片，摄像机月销量约为1万台，而CCD扳机月销量则约为1万5千片。另外王娜也提到，诺立信的红外灯因为采用鼎元系列红外灯，市场价格稍高，目前市场接受度比较低。但是王娜表示诺立信仍将继续走高品质产品路线，虽然有些客户并不接受高价格的产品，但王娜认为品质是一个企业立足之根本，客户终究还是会认识到一分价钱一分货，转而支持高质量产品。
　　
　　诺立信坚持品牌化路线
　　
　　环顾整个市场，王娜提到DVR市场的同质化现象。和其他许多产品的情况类似，在DVR的低端市场，同质化现象严重，产生这一现象的原因主要是低端DVR市场技术门槛较低，市场竞争较为激烈。在DVR低端市场，甚至有厂家为了做低价格而在产品质量上偷工减料，不断压低成本，这不仅损害同行的利益，也不利于DVR市场的发展。王娜认为，一个不拥有自己核心技术的企业是很难做大的，只有依靠强大的技术实力，企业才能不断发展壮大。诺立信将坚持品牌化路线，在快速上升期做大做强。
　　
　　结语
　　
　　通过对诺立信的采访，我们可以正面了解到DVR市场目前还在高速发展中，在DVR市场目前存活着许多企业，而只有真正掌握核心技术，企业才能在日益剧烈的竞争中存活下去。