眼镜行业：外销旺季难觅“车水马龙”

　　穆斯林斋月结束后，随着大量采购商返回义乌，眼镜用品迎来下半年的销售旺季。但是旺季到来前，受人工成本、原材料等价格上涨的影响，眼镜用品价格上涨明显，大大影响了外商下单，人民币升值对眼镜出口压力显现。
　　
　　眼镜行业涨价是把双刃剑，伤了经营户也伤了外商
　　
　　正在商铺内忙着眼镜上新的陈海红夫妇，在国际商贸城从事眼镜生意已有6年。陈海红告诉记者，目前都是中东老客打来电话，询问最近的眼镜行情。为了迎接下半年的外销旺季，陈海红夫妻俩重新对货架上的眼镜摆放位置进行了调整，并预留了空间，现在已经陆续上了许多新款。陈海红说：“比较大众化的眼镜款式，都是客商经常订的货，眼镜的外观基本上没有什么变化，就把它们放下面。我把上面整理出的空间用来摆放今年的新款，这样客人路过就能看到，非常显眼。”
　　
　　对于80％以上依靠外销的眼镜行业来说，能否在下半年的外销旺季中取得“大收获”，对每一个经营户来说都是至关重要的。然而，受原材料铜、PVC板材价格的上涨及人工镀锌成本提高的影响，最近不论镜架，还是太阳镜的进货价格都出现了不同程度的上涨，其中金属镜框太阳镜的涨幅已经超过了1成。
　　
　　经营户陈海红拿起一款太阳镜举例说：“由于原材料涨价和工人工资上涨，带动了成品价格上涨。就像这个铜架太阳镜，因为镜框都是铜框，每副眼镜都涨了0.2到0.3元。”经营户们表示，0.2元的涨幅对于外贸销售影响不小，目前他们十分担心涨价问题会导致订单缩小或者采购商不满，进而影响到下半年的整体销售。
　　
　　人民币升值压力显著，削弱眼镜的“低价”优势
　　
　　除此之外，人民币的持续升值，也影响着近期眼镜用品及配件的销量。自进入7月以来人民币升值速度显著加快，在接近两个月的时间内，对美元的升值幅度已累计达1.3％。人民币的大幅升值，给经营户造成了不少压力。来自台州的经营户马春花告诉记者，和前两年不同，如今来义乌市场采购的国外客商，对人民币走势异常敏感，每人随身都带着计算器，经营户一报价格，就马上换算成美元，义乌市场“低价”优势正在一步步的减弱。
　　
　　日前，经营户马春花正好有一个要交货的西班牙客人，原本这位客人是马春花的长期稳定客户，每次都是70件或者80件。因为美元下跌，客人的生意受到影响，不太景气，客人每次都只要20件货。“在义乌采购的客商一般都以美元作为结算货币，可是随着人民币不断升值，客人选择减少进货量作为规避风险的第一步。”马春花一脸无奈地说。
　　
　　与马春花有着类似遭遇的陈海红也向记者“诉苦”，合作了多年的老客户都纷纷减少订单额。“往常拿货都是50箱，现在大多只有20箱，新客的单子一个都没接到。”陈海红焦虑极了。
　　
　　开始“多条腿走路”，眼镜行业转向内销市场
　　
　　外销生意的不景气，眼镜行业的经营户和企业主开始进军内销市场。陈海红开始展开外贸、内销、零售等多种生意。
　　
　　陈海红的店铺陈列已经有了明显变化，起初陈海红只做外贸生意，对于内销和零售很少涉足。自从2008年金融危机以来，陈海红就开始琢磨着开拓内销市场，“当时外国的老客比较多，对于内销一直没怎么上心。”陈海红想不到的是，随着人民币对美元汇率的持续升高，她的眼镜外销生意越来越难做。
　　
　　“我们这些经营户像商量好了一样，现在开始做内销市场。”经营户表示。内销生意虽然利润较外贸要高，但是销量没有外贸大，对产品款式要求多，企业大多嫌麻烦不愿意接单。但是随着外贸压力不断增加，经营户逐渐将重心放在内销上。
　　
　　现在，陈海红还经营起了隐形眼镜等产品，并且还承揽着零售配镜的业务。她坚信，走过去，又是一片艳阳天。