中国家电产业的发展战略分析

　　一、TCL发展历程
　　
　　TCL涵义解析：TODAYCHINALION。广东TCL集团从1981年成立以来26年发展历程，可以概括为“电话机时代”“彩电时代”“电子信息产业时代”三个阶段。20世纪80年代凭借以电话机生产为代表通讯设备产业完成了TCL原始积累；90年初期至中期，运用品牌战略和市场推广战略，将TCL品牌成功延展到以大屏幕彩电为代表视听产品和电工产品等领域，并构建起TCL赖以生存和发展两大资产——品牌和营销网络。1997年起整合品牌市场和资本运营优势全面向信息产业进军，逐步形成多元化发展电子信息产业群。2005年TCL集团主营业务收入实现516亿元人民币，彩电销售2300万台，成为全球最大彩电企业；手机销售1000多万部，成为全球移动通讯产业重要竞争者。TCL发展之路，是广东改革开放见证和经济发展缩影。20世纪80年代初，广东作为中国改革开放前沿，率先打开国门，承接了世界劳动密集型产业大转移，成为“三来一补”外向型经济形态实践者。20多年来，广东国内生产总值（GDP）增长85.7倍，年均增长13.4％，创造了世界经济史上奇迹。目前，广东每年生产总值财税收入实际利用外资和外贸进出口总额分别占全国1／91／71／4和1／3左右，在全国具有重要地位。
　　
　　广东经济奇迹是如何产生？从经济学角度看，这是广东依靠大量廉价土地劳动力（包括大量外来民工）等生产要素大规模投入拉动形成，是依赖大规模资金拉动（包括吸收国内资本和海外资本）形成。TCL发展前期，实施是粗放型增长模式，主要就是依靠要素投入和投资拉动。
　　
　　二、TCL发展战略分析
　　
　　1、核心战略之一：自主创新
　　
　　现代产业价值链研究表明，产业链条中利润呈现一个“U”字形。在这个“U”字型曲线中，一端是研发设计，另一端是销售服务，中间是加工制造。一般而言，处在两端产业利润率在20％以上，而处在中间加工制造产业利润只有5％。
　　
　　案例分析：美国纽约54大街销售“BOSS”牌衬衫，价值120美元，在获得利润中，渠道商分得60％，品牌商占到30％，而中国制造商只能得到10％利润。在由技术研发加工制造市场销售组成U字形价值链中，我们中国企业处在利润最低点。TCL一直以来把创新作为公司战略任务。明确创新战略完善创新体系和巨大研发投入，尤其是对法国汤姆逊彩电业务以及阿尔卡特手机两大并购，带来技术优势和自身多年技术积累所产生协同效应，使得TCL近两年自主创新能力不断提高。2005年9月，广东召开“提高自主创新能力”会议，指出：提高自主创新能力是一场事关广东前途命运决战。根据《2004-2005中国区域创新能力报告》相关数据研究，广东创新能力居全国三。就具体指标而言，“创新绩效”居全国二，“知识获取”和“创新环境”居全国三，“企业创新”居全国四。
　　
　　企业是技术创新主体。企业只有通过研发投入和自主创新，才能真正掌握自己命运，才能在世界产业链条中抢占最有利位置。TCL自主创新动力何在？“科学技术是一生产力”。为了摆脱早期粗放型增长模式，因为粗放型增长模式未来发展空间正在迅速缩小，同时也为了摆脱单一盈利模式，必须寻找新利润增长点。TCL集团提出了以彩电手机为主多元化战略，开始大规模地进行自主研发。
　　
　　TCL自主创新另一个动力，则源于白热化市场竞争，特别是中国一轮又一轮家电价格大战。技术创新是企业发展推动力。2005年，信息产业部发布数据显示，我国电子工业利润率只有3.3％，为1999年以来最低水平。电子行业遭遇利润危机，暴露出中国企业问题是，由于产能过剩，导致行业竞争加剧，只有自主创新，掌握核心技术，才能抢占市场和利润制高点。当今，市场垄断真正含义在于技术垄断，市场份额仅仅是技术垄断一种体现而已，利润也只是技术垄断一种高额回报。如果中国企业不加强整个产业链上竞争力，特别是产品研究开发能力，就会受制于国外，形成强者越强弱者越弱“马太效应”连锁反应。大力提高技术创新能力，打造自主创新品牌，是TCL争夺世界市场资本。TCL发展证明，创新是企业生命，创新才能确保产品质量和信誉，才有过硬品牌。TCL在加大产品研发投入同时，还投入更多人性化设计。只有投入更多人性化设计，才能不断保持产品领先性，不断拓展产品新内涵，企业才能在市场竞争中立于不败之地。TCL工业设计已在多项国际设计大赛中获奖，成为获奖最多中国公司。不久前，开发液晶电视动态背光控制技术开始向台湾地区授权许可，TCL工业研究院院长闫晓林博士凭借这一专利技术获得“全国企业自主创新优秀人物”称号。TCL也跻身全国企业自主创新十杰之列。
　　
　　2、核心战略之二：国际化
　　
　　TCL企业家们有这样一种共识：在全球经济一体化今天，中国企业必须走国际化道路。TCL一直以来坚持国际化战略信念不动摇，以创建“有国际竞争力中国企业”为奋斗目标。
　　
　　规模最大化，是TCL国际化前提。2005年TCL彩电销售2300万台，成为全球最大彩电企业；手机销售1000多万部，成为全球移动通讯产业重要竞争者，成为初具规模全球化经营企业。TCL集团采取实现规模最大化和行业生产集中度最高化策略，迅速扩大生产能力实现规模经济，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险；再用“规模最大化”良性效应反作用于产品国际化策略推进。这两者相互促进，相互推动，使TCL集团呈现出良性循环发展态势。一方面，迅速扩大生产能力，实现规模经济，另一方面，通过规模来实现成本分摊，增加利润空间。TCL实施规模化目，就在于市场迅速扩大，通过规模效应，降低经营成本，增加技术投入，保持成本领先。TCL国际化一个重要举措，就是对法国汤姆逊彩电业务及阿尔卡特手机两大并购。通过国外并购产品国际化带动市场国际化，再通过市场国际化达到品牌国际化，解决企业生存和发展方向战略问题。
　　
　　在发达国家，虚拟经济与实体经济大致比例为5∶1，虚拟经济赚取了95％利润，而中国制造业只分得了产业价值链最低端5％利润。积极开拓海外市场，扩大国际化视野，着手建立世界品牌形象，从而获取价值利润最大化。TCL在其今后产业扩张及多元化发展等投资领域，也正逐步由劳动密集粗放型增长模式实体经济向科技含量信息化程度高虚拟经济型转变。
　　
　　TCL国际化原因，概括起来主要有三点：首先，获得稳定和多样国外资源及原料供应，用以培育中国“世界工厂”。中国60％对外投资都主要用于此目。广东TCL也不例外。目前这家从惠州起家广东家电企业在全球拥有17个生产基地，63000名员工，其中海外员工已超过10％。其次，国际化是包括TCL集团在内中国企业获得核心技术固定销售网知识产权以及树立国际形象途径。目前，TCL在全球45个国家和地区设有销售组织，在美国法国新加坡等地设有全球研发机构，拥有4000名国际化研发人员，实现国际化市场运作，树立TCL争创名牌国际形象。再次，国际化是中国经济扩张直接结果。中国企业生产能力超过了国内需求增长，特别是制造业尤为突出，迫切需要寻找新市场，而国际化就是一种解决方法。中国最大50家企业都将“寻找新市场”作为首要目标。2005年TCL集团主营业务收入实现516亿元人民币，海外市场超过53％。目前，该公司彩电手机空调三种产品海外销售均超过国内市场，成为初具规模全球化经营企业。TCL已经初步建立了覆盖全球业务架构，实现了全球化业务布局。