药企医药招商学“和尚念好经”

发布日期：2016-09-13 浏览次数：101

　　医药招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。如果在某医药招商企业区域市场由于总代理的覆盖能力不足而没有增长，那自然就是区域总代的问题。
　　
　　对于医药招商企业来说，目前的重中之重就是立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍，做到产品专业、政策专业、人员专业、服务专业、流程可控、学术准确、组织严密，即寻找最具生命力的代理招商模式，才能实现新时期的招商跨越。医药招商企业要想寻找最具生命力的专业代理招商模式，这就要求熟悉目标的特征，根据这些特征按图索骥。
　　
　　医药企业决战在市场，而市场的基础便是产品，自然产品就是营销战场上最基础、最常规的武器招。药品招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好医药招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品。
　　
　　任何医药招商企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发。医药代理网解析对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。
　　
　　在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。药品招商表示不管是电话销售技能与技巧，团队到医药招商企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好医药招商。
　　
　　在医药招商途径中，谁是上帝？我们通常的观点是，消费者是上帝。这没有错误。消费者拿钱买了我们的产品和服务，我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝，是拿钱购买产品和服务的上帝。此外，医药招商企业应该相信，原有代理商既然能够做到区域总代，一定也不是只做了一两天的，这些事情也应该能够理解。