医药招商广告做好策划看哪里

发布日期：2016-09-08 浏览次数：67

　　医药招商广告策划的程序：医药广告策划的整体性和系统性特征，要求医药广告策划活动必须遵循一定的程序和方法，这是保证广告策划工作质量的基本前提。每项广告策划的具体工作可能不同，但整个广告策划活动一般都要经历广告调研、广告决策、广告执行和广告评价等4个基本阶段。
　　
　　医药招商广告调研：这一阶段是医药广告策划的起点。通过医药市场调研活动，搜集有关医药市场信息资料，分析企业的市场营销环境，目的是了解市场、产品、消费者的动态以及竞争对手情况及其广告策略，为本企业广告策划提供直接的市场依据。
　　
　　医药招商广告评价：这一阶段包括广告效果测评和广告策划工作的总结两项工作任务。广告效果测评就是对广告的传播效果和促销效果进行评估。广告策划工作的总结就是对广告策划各项工作进行总结与评价，形成广告策划工作总结报告。
　　
　　医药招商广告策划的内容：广告策划的主要内容包括：广告调查、广告分析、广告目标决策、广告媒体分析、广告预算和广告效果测评等6项内容，这些内容将在有关章节中详述。在这里，只对医药广告策划的内容做概括性描述，有关医药广告策划的详细内容在相关章节中均要进行详细深入的阐述。
　　
　　医药招商广告决策：这一阶段是在广告调研的基础上，对广告活动的整个过程和各项活动环节进行决策和规划。主要工作内容包括：广告定位、确定广告目标、制定广告策略、编制广告预算、制定广告效果评价的方法和具体的广告计划。最后形成医药广告策划书作为企业广告活动的行动指南。
　　
　　医药招商过程中，经销商最关心的问题是什么？他最关心的其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好，而是做你这个产品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持，得到厂家的承诺。如何让经销商看到和你合作可以得到很多有价值的东西？
　　
　　在具体的医药招商广告市场操作方面，有的经销商有经验有实力，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些经销商经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必须加大支持力度，不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络了，这个就是非常有好处的。
　　
　　新产品的发布及试水，试水是指试验市场反应，尤其是试验经销商们的反应，毕竟是医药招商型企业嘛，消费者的反应可能还是其次考虑的问题。一个新品从诞生到正式开始招商，应该是经过市场调查了，可是这个调查的结果准不准，得打个问号啊。一般情况下，调查人员只是针对他所在的医药招商广告市场或地区进行调查，最多在网上查了一下同类产品信息而已。没办法，不可能要求每个公司都有实力去做正儿八经的市调。