中药奢侈化路径：大幅上调价格 定位高端人群

　　生意社4月1日讯

　　中药“奢侈”化

　　部分中药品种近年来相继大幅上调价格，开始谋求定位高端人群的发展路线。

　　日前，东盛麾下山西广誉远国药的定坤丹亮相上海举办的一场奢侈品展，并与国际著名奢侈品品牌LV紧紧相挨。这似乎喻示部分中药产品开始谋求定位高端人群的发展路线，许多中药品种近年来相继大幅提价或可作为一个可供佐证的事实。

　　打造药品中的“LV”

　　东阿阿胶（000423）2010年经历了4次调价引起各界广泛关注，其2011年再次一次性上调产品价格高达60％，就此现象，中航证券消费品行业的分析师张绍坤认为，阿胶正在走奢侈品路线。

　　据业内人士分析，阿胶价格频频上涨主要有两方面原因，一方面是成本增加，另一方面是受市场需求的驱动。但不管如何，一盒500克的阿胶从去年上半年400多元涨到现在的750元，东阿阿胶俨然已成为中药奢侈品。

　　针对东阿阿胶持续提价的举措，不少分析人士认为，东阿阿胶在阿胶市场一枝独秀，鉴于公司具备较强的产品定价能力，东阿系列产品未来存在持续提价的可能性。近年以来，东阿阿胶通过在知名媒体投放广告、加大医药终端学术推广等方式加大对阿胶系列产品的营销推广力度。与此同时，公司实施“控制营销”管理，通过控制经销商数量、控制渠道价格、管控终端零售价格等方式，推动渠道扁平化，增强对经销渠道的掌控能力，试图在价格提升的同时，保持销售的持续增长。

　　张绍坤认为，阿胶属于补血圣品，有几千年传承，现在所有的经营方面调整，还有战略运营的逻辑，应该和保健品有根本性区别，是以奢侈品的逻辑来做的。根据2011年业绩预期净利润增长来看，东阿阿胶（000423）将预计增长30％～50％。并且，随着阿胶消费市场迅速增长以及上游驴皮资源的不断萎缩，产品供应缺口将会进一步扩大，使得东阿阿胶具备较强的产品定价能力。

　　绝密品种势如破竹

　　事实上，欲打造为“奢侈品”的中药品种不在少数，在奢侈品展上见到国家保秘配方的定坤丹也并不稀奇。名贵中药每年产量非常有限，与阿胶主要原材料驴皮稀缺性类似，经典国药定坤丹，不仅制作工艺讲究而显得漫长，原料药更些弥足珍贵，鹿茸选料必须用尖上一角的嫩茸，而西红花一定要用伊朗进口的野生上品，唯此才能保证药品疗效。

　　另外，我国仅有的几个享受自主定价权的中药绝密品种之一的片仔癀，同样不断地向上调整其市场价格。去年10月，片仔癀（600436）进行了自公司上市以来较大幅度的价格上调，将片仔癀内销价由每粒220元提至260元；外销价则由24美元上调至30美元。上调幅度达到了历史最大的25％。相对于2005年3月片仔癀内销130元／粒的价格，现在260元／粒的价格正好涨了一倍。

　　平安证券预计新一轮提价时间将在今年年初，幅度约为10％～15％。据了解，片仔癀其主要成分为麝香、牛黄、蛇胆、三七等。天然麝香、天然牛黄等日益稀缺的药材属于国家保护资源，使用受到国家严格配额限制。按照有关规定，目前全国只有片仔癀、安宫牛黄丸等五家企业的四种药品能够使用天然麝香。所以以此为原料的片仔癀，每年产量和销量均受控制，因此在原料受限、市场需求又同时增长的前提下，价格却不断上涨是必然的趋势。

　　截至2月13日，共有90家机构对片仔癀2011年度业绩作出预测，平均预测净利润为2.46亿元，根据机构预测均值计算，2011年度净利润比上年增长26.48％。有机构认为，片仔癀价格将随着天然麝香货源逐步紧缺继续提高，3年内有望成倍提价，公司业绩有望保持50％左右的增长。（唐舜莉）