“笛莎老爸”李定：打造中国的芭比

　　位于扬州江阳西路111号扬州智谷文化创意产业园的9号楼，是一栋粉红色的女童城堡。城堡的主人李定，就是将传统的玩具制造业成功嫁接动漫创意产业，打造出被誉为“中国芭比”的玩具及童装品牌——“笛莎”的创始人。在人民币升值、欧美出口受阻的内外交困之下，传统玩具产业转型升级已经刻不容缓，但该如何转变，多数企业仍在徘徊之中。李定却通过自己的探索和打拼，为国内众多的玩具和动漫企业闯出了一条新的成功之路。

　　初入商场试深浅

　　粉色城堡的实际拥有者是江苏笛莎公主文化创意产业有限公司，从传统的毛绒玩具企业成长为国内领先的女童装企业，其转型的过程可谓是“痛并快乐着”。

　　李定，这个生于1977年的青年人，从扬州大学国际贸易专业毕业后，在家人的劝说下，到父亲的“钟艺”毛绒玩具厂做了一名采购，可做了不久，就不想继续下去了。“那时候感觉厂里没核心技术，就靠贴牌生产，工人很辛苦，企业这么做下去，没前途。”李定决定从父亲的厂里辞职，自己在扬大附近开了家“千年虫”网吧，一年后，居然将网吧发展成为扬州市区最大的网吧之一。就在很多人以为李定会选择继续扩大网吧规模时，李定却意外地将网吧转给了别人，再次回到“钟艺”。

　　“网吧不是我的梦想，当时虽然没有很成熟的项目，但觉得父亲的玩具企业有很大的改进空间，于是我向父亲提出要100万元，自己创业！”李定回想起当年的父子博弈，嘴角还带着一丝笑意。

　　开明的父亲最终被说服。经过调研，李定决定对父亲的毛绒玩具厂进行升级，上马塑胶玩具。“当时国内生产塑胶玩具的企业不多，技术含量较高，而当时厂里根本没有这方面的人才。”于是，李定花双倍薪水从深圳挖回7位技术人员，随着试制的成功，塑胶毛绒娃娃在市场上取得了很大的成功，第三年产值就突破了500万元，利润也比毛绒玩具高了不少。

　　越挫越勇坚持追梦

　　李定认为，每一个成功的玩具背后都有一部动画作品在支撑着。从变形金刚到芭比娃娃，到迪斯尼的每一个动画角色，无一例外。于是，创作笛莎娃娃为原型的动画长片作为企业文化核心的大胆想法冒出来了。敢想就敢做，李定请来了深圳一家动漫公司负责创作。2007年年初，动画长片《笛莎日记》第一部40集制作完成，这在国内可谓是开创了玩具企业拍摄动画片的先河。

　　可惜造物弄人，由于动漫创作烧钱的速度远远大于塑胶娃娃产品销售的速度，加上《笛莎日记》的内容为成人视角，孩子的接受度并不高。因此笛莎娃娃的整体形象定位，以及由此延伸出的完整产业链概念并没有快速形成。《笛莎日记》没有一炮打响，前些年赚的钱也亏了不少。

　　在动漫产业受阻后，李定没有气馁，他发现国内女童服装是一块丰沃的市场，且缺乏标杆性品牌。2007年李定和爱人奔波在出差途中，想起了独自在家的女儿，想起了他们付出无数心血成长中的“笛莎”品牌。每一个父母，都会把自己的女儿视如公主，于是“笛莎公主”的创意油然而生。“每个女孩都是公主。”这是李定和妻子在这次出差途中灵感乍现想起的一句广告语，它很好地诠释了“笛莎”文化的精髓！作为一个女孩的父亲，李定深知，父母购买任何礼物，都是基于对女儿浓浓的爱。“无论未来笛莎这个‘灰姑娘’能不能变成真正的‘公主’，未来的事业是大是小，我都会将‘每个女孩都是公主’的梦想传播下去，我的终极梦想就是为女孩们在扬州建一座公主城堡。”李定对于当年的起名经历，依旧是难以忘怀。

　　2009年，李定组建了新的团队，并力邀国际著名服装品牌“衣恋”（ELAND）创始人之一、韩国著名设计师朴龙奎及其设计团队“Rainbow”担纲公司首席设计班底，公司重新起航。

　　“以万变应万变”的求索之路

　　确立了目标，又拥有了自己的设计团队，但公司经过1年多发展，业务拓展却进展缓慢，不温不火的局面是李定所不愿意见到的。2010年底，李定做了一个重要的决定：“笛莎公主”母公司钟艺玩具的毛绒玩具业务正式关闭。将父亲经营一辈子的事业关闭，李定不无遗憾，但无数企业盛衰证明，企业如果想持久健康发展，就只能集中资源做一件事情。

　　功夫不负苦心人。如今，“笛莎公主”已进入了良性循环，在江苏高邮、安徽天长和广东等地有100多个代工厂，高薪聘请的韩国女童服装设计师团队，定期到笛莎指导设计，每周都推出20多款新款女童装，以销售女童服饰、饰品和玩具为主的实体店——“笛莎公主时尚生活馆”已在全国开出了近80家。淘宝、京东等电子商务网站的笛莎网店，有100多名员工贴心服务，每期邮递出5万多份制作精美的《笛莎公主》月刊，在全国各地不定期举行笛莎女童选秀活动……

　　“玩具企业要发展，还是必须在文化上做文章，成功的玩具品牌无一不是靠文化支撑的。过去我们卖产品，然后开始卖品牌，将来我们是要‘植文化’。”花费了大量资金的“笛莎公主”第一部播完后，虽然一开始对社会影响不大，但对于企业影响却相当深远。通过动漫作品“迪莎”打响了品牌知名度，随后迅速开发出系列产品，这是一个“从头到脚”的整体产品开发。李定说：“动漫企业就是要不断求变，主动求变，以万变应万变，才能永远赢得市场主动。去年，‘笛莎LADY’（笛莎女士）也已经上线了。下一步公司要进一步拓展思路，准备企业上市，同时女童服装产业还将继续深化，推出图书、动画等作品。”

　　对于笛莎的未来，李定踌躇满志：“公司2011年销售突破了1.2亿元，今年的销售目标是突破3亿元。”