战略营销必读手册

　　作为一家玩具店，在开店之初，建立系统的营销观念和制定系统的营销战略才是最重要的。这关乎到你的玩具店的长远经营和可持续发展。毕竟经验性的东西是可以后来弥补的，而观念或者是策略的错误和不清晰，则直接影响你玩具店的经营成败。
　　
　　那么一家玩具店怎样制定合理的的营销战略呢？如果认为很有必要好好看看，那就请你赶紧泡上一杯好茶，打起精神继续往下看吧＾_＾。 ！
　　
　　在竞争日愈激烈的形势下，要想让自己的玩具店脱颖而出，在竞争中占得一席之地。制定合理的市场战略，是最基本而关键的一环。那么，如何选择合适自己的市场战略呢？一个合格的市场战略，可以通过以下三个步骤来完成。
　　
　　一、市场细分
　　
　　关于市场细分，有很多标准，常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分如：电动类、毛绒类、魔术类、益智类等等；而对消费群体的细分，同样有很多细分的因素，比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。一般的，一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。如果玩具类别以礼品类为主的话，则礼品类的细分子类有：商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等等。
　　
　　二、选择目标市场
　　
　　市场细分好了之后，紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道，现在已经不是计划经济年代了，任何一个行业，竞争都是非常的激烈的（除了极个别垄断行业）。因此，要想在竞争中胜出，我们不可能通吃整个市场，选择一个细分的市场作为自己的目标市场来主攻，将自己的优势集中在一点去努力，重拳出击，是不是胜算更大些呢？＾_＾
　　
　　这第二步操作起来不难，就是在第一步市场细分的基础上再进行更细致的分类和选择。那么，具体到玩具店的目标市场是什么呢？经过第一步的分类后，可以明确，目标市场在商品上是：个性特色创意礼品（目前主要是个性拼图、个性陶偶和益智类玩具），而在消费群体上，目标消费者是：35岁以下的消费人群。不过根据店面选址和进货类型可以继续细分为学生、白领等。
　　
　　目标市场的选择，看起来很简单，但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合适的目标市场，必须建立在分析自身的优势和劣势，市场竞争的形势、玩具市场的消费群体、整个市场的容量等基础上，各方权衡，考虑周全后方能作出真正有意义的决策。
　　
　　三、市场定位
　　
　　市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的玩具店铺进行定位。如：有的加盟商对自己的玩具店铺的市场定位是：为18～30岁的大学生和白领们提供有个性有特色的创意礼品，用创意来点亮他们的个性，用礼品来点缀、丰富他们的生活，满足他们对特色礼品的需求。大家可以看到，这个市场定位，是在选择好目标市场之后，对你的玩具店铺的使命或功能的一种设计。市场定位很重要，这是一个战略层面上的定位，在接下来后面的营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。
　　
　　友情提示：在淘宝或者是有些实体店，曾有不少卖家的玩具店铺就象个百货玩具店，所卖的产品风马牛不相及，如又卖衣服、又卖成人用品、又卖数码产品。虽然不敢保证他们这样就不能取得成功，但是这样的开玩具店方式，失去了自己的特色和影响力。选择好一个市场定位，这样更有利于树立你的玩具店铺形象，更利于形成你自己的风格。