永康五金门窗产业掀起明星代言热潮

　　开车行驶在330国道永康段和东永线，路旁林立的广告牌上，影星、歌星、笑星“群星闪耀”。作为永康五金的支柱产业之一，门业企业近年来掀起了一股“追星”热潮。企业请明星代言原本不是什么新鲜事，但短期内各路明星扎堆为永康门业代言，还是在业内引起不小反响。处于品牌初创阶段的永康众多中小门业生产企业，能否凭借明星代言烧旺市场，还待观察。
　　
　　永康门业明星扎堆
　　
　　曾志伟代言恒成门业，房祖名代言永佳门业，朱丹代言金凯德门业，李金斗代言群喜门业……
　　
　　近年来，永康门业企业数量呈爆发式增长，请明星代言的企业也日渐增多。记者发现，这些企业大多成立时间不长，企业主普遍较年轻，在产品开发和市场营销方面观念相对较新。
　　
　　创办于2007年的浙江金凯德工贸有限公司是永康市门业企业的一匹“超级黑马”，公司董事长陈利新非常年轻。在永康众多请明星代言的门业企业中，金凯德门业算是较早的一家。2009年3月，金凯德门业重金聘请浙江卫视当红女支持朱丹为其代言，一时名声大噪。在去年9月份举行的中国五金博览会上，朱丹的出现更是在现场刮起一股追星的旋风。对于明星代言，陈利新有着自己的看法。
　　
　　“当时考虑到我们企业刚起步，知名度不是很高，靠高成本的广告传播，投几千万元在央视等媒体做广告，资金投入比较多，但效果并不一定很好。我们请朱丹代言，用较小的成本，让更多经销商和消费者能够认可我们这个品牌，从目前的效果来看，应该说这一策略是对的。”陈利新说。
　　
　　同样，请曾志伟代言的恒成门业也成立于2007年。该公司总经理胡小宁认为，作为永康门业的后起之秀，请明星代言有两个目的：一是利用代言人自身的气质内涵和企业的品牌内涵产生共鸣；二是利用代言人的知名度和影响力在较短时间内提升企业的品牌知名度和影响力。
　　
　　代言人要符合企业文化
　　
　　“我也不知道他们为什么选中我做代言人，可能因为我姓房吧。”这是去年“龙太子”房祖名面对媒体的追问，抛出的一句可爱的回答。房祖名代言的永佳门业2004年进入钢木门行业，是永康最早进入钢木门行业的企业之一。该公司总经理王华静认为，企业在代言人的选择上，最注重的是明星形象与产品品牌的一致性。
　　
　　“我们考察了很多代言人，作为钢木门、室内门这样的产品，它的品牌特性是低调、美观，维护和美化居室环境，因此请代言人必须在形象上有这种特质。房祖名的形象健康、时尚、前卫，而且低调、谦虚，像邻家大男孩，这跟我们的品牌形象是一致的。”王华静说，从企业文化的层面来说，无论是品牌形象，还是代言人个性，包括老板的处事风格，都应该是一致的。
　　
　　对于这一观点，恒成门业总经理胡小宁也比较认同。
　　
　　“曾志伟先生个头1米6多点，可以说是貌不惊人，但他从广东江门一个人去香港打拼，凭着自己的远大志向和坚强毅力取得了成功，这与我们‘立大志、强毅力、坚拼搏’的企业文化相一致，也非常契合‘恒成’品牌的内涵；另外，曾先生长相福态，他主演的《运财五福星》等福星电影流传甚广，而我们做门的都讲究福气迎门，因此请他做代言人再合适不过了。”胡小宁说。
　　　　
　　明星代言非“终南捷径”
　　
　　毋容置疑，明星代言对企业短期内快速提升品牌效应起到了相当大的作用。在生产型企业向品牌化转型的关键期，作用也不可小视。
　　
　　由小作坊发展而来的永佳门业2008年开始启动品牌建设，并获得了“中国驰名商标”，现在全国有3000家加盟商。2009年该公司开始战略转型，从生产型企业转化为有美誉度的品牌企业。重金聘请房祖名做代言人，被该公司视为完成战略转型的重要举措之一。
　　
　　而牵手曾志伟的恒成门业总经理胡小宁则有着更大的“野心”。
　　
　　“我们投入1亿元建厂，其中8000万元上马木门、安全门两大产品线，1000多万元进行品牌打造，开通400全国免费服务热线，统一终端专卖店形象，邀请知名品牌管理专家进行战略规划等。”胡小宁说，恒成门业的最终目标是打造中国门业第一品牌。
　　
　　对此，中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会有关负责人认为，当下国内五金市场还不十分规范，没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高，消费者权益得不到保障。因此，国内五金企业仅有技术还不够，更要有营销思想，要争做建筑五金业的领袖品牌，以带动整个行业的产业升级。
　　
　　“事实上，门窗企业请明星代言才刚刚开始，这说明门窗行业的产品品牌度还有待提升，也说明该行业还处在上升的发展阶段。”浙江师范大学工商管理学院副院长、营销学博士赵浩兴认为，门业和其他行业有所不同，一向偏重生产销售，不善于品牌炒作，在营销策划、明星代言的操作经验等方面远不及其他成熟行业。因此，明星代言并非门业企业做大做强的“终南捷径”，这些企业还需在营销层次、活动频率和后续推广等方面多下工夫。