“个性”将是礼品经济的最大卖点

发布日期：2015-12-17 浏览次数：61

　　个性经济对礼品市场的影响会有多大呢？许多业内人士认为个性经济尤其适合礼品业的发展前景，果真如此吗？
　　
　　中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，在后现代礼品的价值是“两点定价”：一个是等价交换，资源优化配置，遵循“寻价制”；另一个是主观价值，越是一对一的主观价值越高，越脱离情境价值越低。而主观价值其实是“个性化价格”，与情感有关的价格。
　　
　　姜奇平认为，特别适合“礼品经济”的是个性化产品，全世界的“毛坯”可以通用，可成品只适合一个人，对其他人没有意义，这时价格就成了两个人之间的讨价还价，就成了“对价”。这个“对价”不是社会必要劳动时间，而是具体价值。首先，双方知道“毛坯产品”价格，但双方讨论的不是毛坯价格，而是之上的供给方能够证明的、比需方更了解的、梦寐以求的想要的东西。这里的关键是需方为什么乐意付高价呢？因为在全世界都找不到第二个。
　　
　　更多的时候，对于某个个体来说，别人往往完全有可能比你自己更了解你，因为人的需要是潜意识的。因此，如果供方有好的调查方法和洞察能力去洞察需方，社会就发展到由“等价交换”向“讨价还价”方向发展的时代。以往的“讨价还价”的目标是“讨”出一个“社会劳动必要时间”，是非个性化价格，而真正的个性化经济是背离“社会必要劳动时间”去讨价还价，背离越大，成就越高。
　　
　　从人类需求的角度来看，“个性化”从“精神满足”角度来立论。例如“奢侈品”与“自我实现”有关，和“生存发展”无关。人们对“奢侈品”的需求属于更高层次的需求，如：“获取尊重”、“炫耀财富”的需求。
　　
　　礼品作为人类情感的纽带，带给受礼者的更多是精神方面的满足感。基于这一点，受礼者对所收到礼品的个性化方面的心理预期，往往较自己直接花钱去消费的商品的个性化预期要大得多。而只有尽可能多地满足受礼者在个性化方面的预期，这份礼品才能真正肩负起赠礼者所传递的那份情感，继而真正实现礼品自身在受礼者心目中的价值。
　　
　　那么对于礼品企业来说，为赠礼者提供更多可满足其送礼对象精神需求的产品，也就找到了经济发动机的启动钥匙。